چرا مذاکرات شکست میخورند ؟

چرا مذاکرات شکست میخورند ؟  معمولا در مذاکرات خود دچار اشتباهاتی میشویم که نمونه های رایج آن به شرح ذیل است:
فشارآوردن
داشتن پیش فرض
حرف همدیگر را نمیفهمیم چون گوش نمیدهیم
فاصله
ترس از گفتن
ترس از تحقیر شدن
بی فایده بودن مذاکره
نارضایتی که در انتهای مذاکره داریم
کوتاه آمدن
قرارگرفتن در موضع دانای کل
جمله بندی و بیان اشتباه
کنترلگر بودن
اننتظار تایید شدن حرف ما و یا ترس از رد شدن و قهر و…..
همه ی اشتباهاتی که در یک مذاکره داریم ناشی از نقص دریک یا چند مورد از چهار فاکتور(چهار پیش فرض) سازنده  مذاکره درست است .
ما انسانها باید بدانیم که بالغ هستیم ومسیولیت پذیر و تنها در این صورت است که مذاکره میتواند نتیجه پایدار داشته باشد.


پیش فرض ها


1-خودآگاه و ناخودآگاه : در عمل ما با استفاده از ناخودآگاه خود مذاکره میکنیم نه خودآگاه
2-هدف از مذاکره :  بیشتر مواقع ما اصلا نمیدانیم  در نهایت برای چه چیزی مذاکره میکنیم
3-باورهسته ای ما :  پیش فرض های فکری و روانی ما که همان باور هسته ای ما است.
4-مهارت : مثلا یکی از اشتباهات رایج  مهارتی این است که اگر کسی به ما حمله کند ما به او حمله میکنیم. و یا مثل زمانی که دانای کل میشویم.
ما باید بدانیم که حداقل انتظاراتمان چیست و چه انتظاراتی داریم و هنگام مذاکره حداقل هایمان را  درخواست کنیم


به طور مثال زمانی که من انتظار دارم همسرم حداقل  ساعت 8  شب در منزل باشد و تاکید دارم که در غیر اینصورت ناراحت میشوم و یا تهدید میکنم که اصلا دیر تر از این ساعت اورا  به خانه راه نمیدهم اما همچنان همسرم دیر تر از این ساعت به خانه می آید  و ما همچنان در مورد این موضوع بحث داریم و مذاکره میکنیم یعنی اینکه ما هنوز حداقل های خودمان را نمیشناسیم و نمیدانیم که دقیقا چه حداقل هایی داریم در واقع ما حداقلهای خودمان را با ایده آل هایمان اشتباه میگیریم وباید بدانیم که  ایده آلها قابل مذاکره نیستند . در اصل این شرایط نشاندهنده این است که من آدمی هستم که به شدت به همسرم وابسته هستم و هر شرایطی که او اعمال کند من میپذیرم.

چرا مذاکرات شکست میخورند ؟ مرکز مشاوره و خدمات روانشناسی احیا
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *